Dante P Martinelli

Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009 (Livro Principal) AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Valinhos, 2014, p. 01-12. CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas…

indicar para cada equipe responder e depois conduzir o debate. O professor atua como mediador. Deve conduzir os alunos para o debate, deve incentivar a participação e, se for preciso, controlar os ânimos. Livro Texto da disciplina: MARTINELLI, Dante P. Negociaç

Modelo, aspectos e contribuições de sua aplicação, 2. ed. São Paulo: Atlas, 2000, 242 p. • FRANCO JR., C. F., e-Business: Tecnologia de informação e negócios na Internet, São Paulo: Atlas, 2001, 281 p. • FREEMANTLE, David. Incrível atendimento ao cliente. São Paulo: Makron Books, 1994. • KAPOS, R., Crescer é uma obrigação, Exame, São Paulo, n. 727, p. 28-30, nov. 2000. Referências bibliográficas • Martinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli. Programa do Livro – Texto, PLT:…

A negociação é realizada entre duas ou mais partes, onde ambas saem satisfeitas e sem prejuízos. Negociar faz parte da nossa vida, desde os povos primitivos. Viver é estar em constante negociação. Como exemplo podemos citar autores como: Martinelli e Almeida (1998) que cita o caso do bebê recém-nascido que negocia com a mãe. Deste modo, o bebê chora para poder mamar e negocia com a mãe o leite em troca do silêncio. Assim, percebe-se que mesmo inconscientes negociamos. Para conduzir

negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª edição São Paulo: Saraiva, 2009 (Livro Principal); - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati,…

está estreitamente relacionado com a forma de como se administra uma negociação. Uma boa tática de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no método de fechamento de um conflito e um acordo. . REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo…

1999. - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; Wagner A. John.Comportamento organizacional. S„o Paulo: Saraiva,1999. - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo Atlas 2004; ROBBINS, P. Stephen.Comportamento organizacional. S„o Paulo: Prentice Hall, 2002. - Karras, Chester L. O Manual de Negociação, Rio de Janeiro, 1994; -…

Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009 (Livro Principal) AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Valinhos, 2014, p. 01-12. CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas…

importância devida aos resultados da negociação. Bibliografia KOZICKI, Stephen. Negociação criativa. São Paulo: Futura, 1999. MARTINELLI, Dante P. ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e solução de conflitos. São Paulo: Atlas, 1998. DANTE, P. Martinelli e ALMEIDA, Ana Paula. Negociação - Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 1997 DUZERT, Yann; LAMPEREUR, Alain P; COLSON, Aurelian. Método de negociação. 1ª Ed. São Paulo: Atlas, 2009. LOPES, Sônia. Negociação. 1ª…

No entanto o conflito pode ter um lado positivo. Ele mantém os grupos de trabalho viáveis, autocríticos e criativos. Um grupo totalmente sem conflitos tende a se tornar estático, apático e indiferente às necessidades de mudança e inovação. (MARTINELLI e ALMEIDA, 1998). A Negociação ocorre nos mais diversos planos da vida de um indivíduo, a nível pessoal, econômica, social e organizacional. Trata-se do processo através do qual as partes que se encontram em disputa tentam alcançar…