Tecnicas de negociação

asso 4 (Equipe)
Realizar as seguintes ações:
1. Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas no filme.
2. Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões.
3. Discutir as questões respondidas no Passo 2 e responder a uma versão “final” dessas questões após consenso da equipe.
4. Entregar esses itens ao seu professor em documento com até 4 páginas, incluindo a capa
(conforme padronização indicada nessa atividade). Esse será o Relatório parcial 4, que encerrará as atividades dessa ATPS.
Nota do autor para os alunos: Preparar-se junto com a equipe para participar de um debate sobre as situações de negociações estudadas e apresentadas em todas essas etapas.
A equipe deve ter em mãos as anotações das negociações vivenciadas na Etapa 2, além das cópias dos relatórios parciais produzidos nas demais etapas.
O professor pode solicitar sobre um tipo de negociação e cada grupo responder, com base em suas anotações e pesquisas, sobre suas características, passos, dicas para o sucesso da negociação, a aspectos éticos e outras informações. Os demais grupos podem participar, concordando ou discordando de cada fala / opinião. O professor atua como um mediador.
Nota do autor para o professor: O debate deve proporcionar que os alunos tenham domínio e conhecimento das aulas temas e possam sentir-se negociadores completos. O professor pode sortear questões e indicar para cada equipe responder e depois conduzir o debate.
O professor atua como mediador. Deve conduzir os alunos para o debate, deve incentivar a participação e, se for preciso, controlar os ânimos.
Livro Texto da disciplina:
MARTINELLI, Dante P.