Dante P Martinelli

positivamente, o contrario pode acontecer, a negociação estar sem tempo e próximo de um acordo que nos favoreça e o outro negociador pedir algum tempo, assim pode existir novos argumentos que atrapalhe a negociação ou mesmo prejudique as metas. Segundo Martinelli (2012), “é comum as decisões serem tomadas próximas ao fim dos prazos. No contexto do desafio o tempo estipulado dividiu-se em duas etapas, uma de 20 dias que foi uma reunião prévia entre os negociadores e outra reunião…

com a proposta dos moradores) REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: Acesso em: 13 fev. 2014. AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: . Acesso em: fev. 2014.

com a proposta dos moradores) REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: Acesso em: 13 fev. 2014. AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: . Acesso em: fev. 2014.

com a proposta dos moradores) REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: Acesso em: 13 fev. 2014. AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: . Acesso em: fev. 2014.

conceitos de Negociações. Definições de conceitos de Negociações em diferentes visões de autores relacionados abaixo: Segundo Scare e Martinelli ( 2001,PLT 202, apud Martinelli 2012, pag.17) definem negociação como sendo um conceito em continua formação, que está amplamente relacionada a satisfação de ambos os lados. Já Hodgson(1996, PLT 202, apud MARTINELLI, 2012) define como sendo uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem…

negociadores utilizem todos esses elementos para que seja alcançado o resultado esperado, pois através da negociação é possível resolver e evitar conflitos e fazer acordos de forma que o ganho seja mútuo. Como dito por Colaiácovo (1997, p.11), o indivíduo, as organizações formais, os Estados e outras formas coletivas têm um sistema de necessidades e interesses que procuram satisfazer mediante diferentes processos, sendo o de negociação um dos mais eficientes para…

Conceito de negociação Segundo Gil (2001, p.246) “negociação é a procura comum da regulação das divergências”. Durante muito tempo, ficou restrita a certos domínios específicos, tais como: relações diplomáticas, relações comercias, relações politicas etc. Hoje, em virtude das mudanças verificadas no âmbito das empresas e da sociedade global, a negociação tornou-se função das mais importantes. Formas de negociações Quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse…

satisfaça ambas as partes envolvidas no objeto negociado. Segundo Hodgson (1996, p.17) “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. De acordo com Fisher e Ury (1985, p.17) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. De Acordo comScare e Martinelli (2001, p.17), negociação: É um conceito em continua formação. O qual está…

Embora a negociação é processo natural do dia a dia, nenhuma é igual a outra, porque o objeto principal é o ser humano, e este possuem características e comportamentos diferentes, por isso é de suma importância estudarmos sobre tais. Segundo Martinelli conhecer os estilos de negociação é muito útil para o êxito da negociação, porque muitas pessoas negociam com base em um estilo, e se reconhecermos o estilo da outra parte, podemos prever suas ações. Conforme as teorias…

como essencial para a sobrevivência da empresa. As empresas investiam de forma relutante em alguns cursos de treinamentos No decorrer das ultimas décadas, passamos de um ambiente de manufatura local para um modelo globalizado. Segundo FERRAZ (1997, P.03), “A Globalização poder ser entendida como um fenômeno observado na atualidade ao qual consiste na maior integração entre os mercados produtores e consumidores de diversos países”. O grande número de concorrentes no mercado e as…