seguranca do trabalho

Conceito de negociação
Segundo Gil (2001, p.246) “negociação é a procura comum da regulação das divergências”. Durante muito tempo, ficou restrita a certos domínios específicos, tais como: relações diplomáticas, relações comercias, relações politicas etc. Hoje, em virtude das mudanças verificadas no âmbito das empresas e da sociedade global, a negociação tornou-se função das mais importantes.

Formas de negociações
Quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse caso, você esta disposto a assumir um grau de conflitos maior) e a necessidade de manter um relacionamento futuro é baixa você normalmente negocia utilizando essa estratégia.

Estratégia de cooperação
Nesse caso, a necessidade de obter vantagens financeiras continua alta, mas existe também a necessidade de preservar o relacionamento.

Estratégia de relacionamento
Quando a necessidade de manter ou construir um relacionamento é mais importante do que as vantagens financeiras, utiliza-se a estratégias de relacionamento.

Indiferença
Podemos considerar que, nesse quadrante, não se configura uma situação real de negociação, e que ele esta na matriz apenas por coerência, mas existem casos em que alguma negociação pode acontecer.

Estilos de negociação
Modelo de Jung na citação de Martinelli e Almeida
Discutem-se as táticas usadas normalmente em cada estilo, porem que não lhe são exclusivas. Além disso, há a preocupação de desenvolver métodos para se lidar de modo eficiente com cada estilo.
Controle: impulso para dominar e governar outros; crença na correção da rivalidade direta e desenfreada.
Desconsideração: impulso para rebaixar outros, crença de que a tolerância passiva e a extrema atenção são da mais alta importância.
Deferência: impulso para deixar outros assumirem o comando; crença de que o desinteresse ou a impaciência tem o mais alto valor.
Confiança: impulso para incluir outros como parceiros no trabalho; crença de que o melhor e a colaboração.

Quatro