Dante P Martinelli

negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; Martinelli, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª edição São Paulo: Saraiva, 2009 (Livro Principal); Andrade, Rui Bernardes de Rorigati,…

Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP. Disponível em: Acesso em: 15 fev. 2014. CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional. Porto Alegre:ICDEP, 2008. MARTINELLI, Dante P; GHISI, Flavia Angeli. Programa Livro-Texto (PLT), Técnicas de Negociações. 1ª Ed. São Paulo: Saraiva, 2009. MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem Sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O…

de ambos os lados.(Scare e Martinelli, 2001) Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes.(Nierenberg, 1981) Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses saber quando é bom chegar a um acordo e quando não é, e saber como chegar ao melhor acordo e a não ficar satisfeito com um acordo qualquer. Neale, et al; 1994, p.17 Negociação é…

Revista Científica do Itpac, Araguaína, v. 4, p.20-27, jan. 2011. Disponível em: <http://www.itpac.br/arquivos/Revista/41/3.pdf > e compartilhado em: <https://drive.google.com/file/d/0B6096PCkhflYMmRpS3NiUzI4MlU/view?usp=sharing >. Acesso em: colocar a data em que vocês acessaram o arquivo. GODINHO, Wagner Botelho; MACIOSKI, Juliana Maria Klüppel. Estilos de Negociação: A maneira pessoal de realizar negócios internacionais. Ciência & Opinião, Curitiba, v. 2, p.143-165,…

fixa que o bairro não necessita do progresso advindo do empreendimento Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, traga benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso em: fev. 2014. 3Habilidades dos Negociadores Tabela 2 – Habilidades essências dos negociadores segundo Jung Oponentes Associação de Moradores Gravadora Estilo de…

como por exemplo, o planejamento, a visão sistêmica, estratégias e foco na negociação ganha-ganha, em que todas as partes sejam beneficiadas pela negociação, fazendo referência à alguns dos principais autores referente ao tema, como Fisher e Ury, Martinelli, Almeida dentre outros. ATIVIDADE AVALIATIVA – DESAFIO APRENDIZAGEM PARTE 1 |Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | |Disciplina:…

Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. AZEVEDO, Renato. Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP.; Disponível em: Acesso em: 15 fev. 2014. CARAVANTES, Geraldo R.. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva,…

“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável, sobre diferentes ideias e necessidades.” Por Dante P. Martinelli, 2002 em Negociação Empresarial:Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica. “Pode-se conceituar negociação como: a utilização da informação e do poder, buscando influenciar o comportamento em uma rede de tensão.” Por Neale, 1994 p.17. “Negociar racionalmente significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses, saber…

ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DE CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL – RA – RA – RA – RA – RA Profs. EaD: Monica Satolani e Dante Bonetti Prof. Tutor Presencial: André Frare ITATIBA JUNHO / 2014 INTRODUÇÃO No cenário atual, existem vários contextos que mostram a importância e a necessidade, cada vez mais crescente, de se aprender a negociar. As organizações inseridas no…

iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio das relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos.” (Martinelli e Ghisi, 2006, p. 41) MAPEAMENTO Mapeamento da Gravadora Estilo: Amigável Característica: Trata-se de um estilo cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados