Dante P Martinelli

conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. STEELE, MURPHY e RUSSILL (1995) É um processo de comunicação no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. SCARE e MARTINELLI (2001) È um conceito em formação, que esta amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Em uma negociação internacional é indispensável que se conheça a cultura da parte negociada. As pessoas tendem a cumprir ou…

contrárias ao ponto de vista de quem está negociando, sendo assim se este paradigma for quebrado certamente os números de negociações com resultados positivos serão relevantes. CAPITULO 01 NEGOCIAÇÃO Negociação - segundo o autor FISCHER (1994, p.15) é “... o meio básico de conseguir o que se quer de outrem. é uma comunicação bidirecional concedida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos”. Negociar envolve…

preceitos básicos deste processo.. É o que apresenta Pimentel (2007, p.20): Com o argumento, se prova o merecimento de algo ou alguém. Numa negociação, podemos apresentar varias opções para a outra parte e, ainda, questionar ou apresentar uma ideia racional de prova ou de raciocínio. O ser humano é basicamente visual, portanto podemos apresentar relatórios, provas, certificados, prémios e, se possível fatos em jornais. (PIMENTEL, 2007, p.20) 2 AS DIFERENTES DEFINIÇÕES DE…

Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • Os diferentes tipos psicológicos no…

existe uma possibilidade de que as partes saiam com acordos satisfatórios e podendo esta viabilizar novas negociações. Para Martinelli, (2002), Negociação é um processo de comunicação bilateral que envolve duas ou mais partes. Entre alguns autores como Fischer (1993), Costa (1993), (Steele 1989 p.3 apud Martinelli e Almeida, 1997 p. 30), Junqueira (1991) e Mills (1993 p.9), ambos apontam elementos chaves para uma negociação. Todos esses elementos elevam o ato de negociar para estágios…

envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades De acordo com COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. CONSIDERAÇÕES FINAIS …

envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades De acordo com COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. CONSIDERAÇÕES FINAIS …

com a proposta dos moradores) REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: Acesso em: 13 fev. 2014. AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-10. Disponível em: . Acesso em: fev. 2014.

infiel no muito. Jesus Cristo Silvia Helena Carvalho Ramos Valladão de Camargo  Talita Marum Mauad  A A A A A ÉTICA ÉTICA ÉTICA ÉTICA ÉTICA NASNASNASNASNAS NEGOCIAÇÕESNEGOCIAÇÕESNEGOCIAÇÕESNEGOCIAÇÕESNEGOCIAÇÕES ***** *MARTINELLI, P. Dante, GHISI A. Flávia.NegociaçãoNegociaçãoNegociaçãoNegociaçãoNegociação —AplicaçõesAplicaçõesAplicaçõesAplicaçõesAplicaçõespráticas de uma abordagem sistêmaticapráticas de uma abordagem sistêmaticapráticas de uma abordagem…

(quatro) conceitos de negociação, citando as fontes. b) Discutir as respostas que cada aluno deu no Passo 3, e após consenso da equipe, resumir as respostas para as questões 2 e 3 do Passo 2. Como dica, veja nas páginas 16 e 17 do livro texto (MARTINELLI, 2009) onde o autor do primeiro capítulo apresenta os conceitos de negociação na visão de 10 autores distintos. ETAPA ' 3 Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Essa atividade é importante para conhecer…