SEMI Tecnicas De Negociacao 07

Técnicas de Negociação
Autor: Alexandre Mine Calil

Tema 07

O Uso dos Tipos Psicológicos na
Solução de Conflitos

Tema 07

seções

O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de
Conflitos

Como citar este material:
CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação:
O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de
Conflitos. Caderno de Atividades. Valinhos:
Anhanguera Educacional, 2014.

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Tema 07

O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de
Conflitos

Introdução ao Estudo da Disciplina
Caro(a) aluno(a).
Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202.

Roteiro de Estudo:
Técnicas de Negociação

Alexandre Mine Calil

CONTEÚDOSEHABILIDADES
Conteúdo
Nessa aula você estudará:
• Os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação.
• Quais os tipos e a sua aplicação na solução de conflitos.
• Os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos.
• Diferentes enfoques e a aplicabilidade na solução de conflitos na negociação.

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CONTEÚDOSEHABILIDADES
Habilidades
Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões:
• Quais são os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação?
• Quais são os tipos e a sua aplicação na solução de conflitos?
• Quais são os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos?
• Qual é a aplicabilidade dos enfoques na solução de conflitos na negociação?

LEITURAOBRIGATÓRIA
O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos
No processo de negociação, a relação entre as duas partes é pautada por comportamentos e decisões que consideram o perfil psicológico dos negociadores. Por isso, é importante conhecer as características psicológicas de quem se está negociando, para que fique mais fácil compreender as reações, identificar as táticas e técnicas que melhor se encaixam no processo de negociação e desenvolver as habilidades