Prova 3 7B Respondida

Curso de Administração

Data: 28/06/ 2011
Nota: ______

Disciplina: Técnicas de Negociação

Professor (a): Josiane Souza
Turma: 7º B
7º período
Valor: 40,0 pontos
Aluno (a):_______ ___________________________________________ Nº: ____________
Visto do Coordenador de Curso:
Instruções:
Esta prova é constituída de 12 (doze) questões - sendo elas discursivas e fechadas - com duração de 1 hora e 40 minutos. A prova é individual, sem consulta e nem comunicação entre alunos. Durante a prova, o telefone celular deverá permanecer desligado e não poderá haver comunicação entre alunos. A resposta que for considerada ilegível pelo professor poderá vir a ser anulada. As questões deverão ser respondidas à caneta (azul e/ou preta). A interpretação das questões faz parte dos critérios de avaliação da prova.
Questão 01 – Valor: 1,0 pontos
Segundo Andrade at all (2004), o mercado está sofrendo mudanças constantes e a globalização quebra os paradigmas organizacionais e culturais. Marque a única alternativa que não se refere aos motivos que fizeram aumentar a responsabilidade do negociador, a fim de que o sucesso do negócio continuasse garantido.

RESPOSTA CORRETA: letra d. Os Estados Unidos exerce grande influência / poder na economia, na cultura e na política mundial antes mesmo da ocorrência do evento globalização. Portanto, este fato de maneira isolada não é considerado motivo do aumento da responsabilidade do negociador.
a) Crescimento do comércio internacional
b) Influencia do EUA
c) Alianças estratégicas

d) Meio ambiente
e) Modelos de horizontalizadas.

gestão

com

relações

Questão 02 – Valor: 3,0 pontos
NEGOCIAÇÃO segundo o seu entendimento é:

OPÇÕES DE RESPOSTAS:
a) Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos e interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que tal modo que as partes envolvidas termine a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a argumentação e que o produto final seja maior