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CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Você deverá apresentar em linhas gerais, o que o leitor encontrará no desenvolvimento do trabalho todo, baseando-se em todas as tarefas realizadas neste desafio.
A introdução deve apresentar de forma resumida o assunto que será abordado no trabalho, quais os objetivos. Deve atrair a atenção do leitor, e informá-lo inteiramente sobre o assunto.

Obs: A introdução é opcional, caso não fizer, não será descontado nota.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder:
Formação:
Objetivo:
Alegação:
Argumentos:
Informações relevantes:
Estímulos a Negociação:

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador:
Formação:
Objetivo:
Alegação:
Estímulos a Negociação:
PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.
Estilo do Negociador (Gravadora)
Sim, não, por quê?
Restritivo

Ardiloso

Amigável

Controlador

Estilo do Negociador (Associação dos moradores)
Sim, não, por quê?
Restritivo

Ardiloso

Amigável

Controlador

PASSO 3- PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO
Proposta do Negociador (Gravadora): (texto aqui)

PASSO 4- VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO

1- Variáveis que podem influenciar o desempenho dos colaboradores:
2- Variáveis que afetam o resultado da negociação:

PASSO 5- RESULTADO DA 1ª REUNIÃO E AJUSTES DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO.
Resumo e ajustes apontados:

PASSO 6- RELATÓRIO FINAL

RELATÓRIO

Proposta da Gravadora: (fazer o relatório final com a proposta da gravadora)

Proposta da Associação de moradores: (fazer o relatório final com a proposta dos moradores)

REFERÊNCIAS

MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem