6580329489

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD KAREM GRUBERT ROJAS

Andreza Perez Saldanha – 6942009560
Camila Meneses – 6788396113
Eduardo Félix – 6942009574
Gilvan Silva Lima – 6788418932
Marcos Antônio - 6580329489

TABOÃO DA SERRA / SP
2013
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA
Nome do Acadêmico - RA

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Karem Grubert Rojas
Professor tutor presencial Isabel
Professora tutora a distância: Josiane Fernanda Sartore

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Taboão da Serra /SP
2013
INTRODUÇÃO
Vivemos em um mundo globalizado onde negociar é fundamental, porém há diversas maneiras de negociar, levando em consideração alguns fatores predominantes para se obter êxito no processo de negociação. Para negociar devemos observar com bastante atenção o fato de que as partes envolvidas no processo de negociação, encontrem o favorecimento ou o propósito desejado satisfatório para ambas as partes. Negociar é uma arte e hoje todos os tipos de acordos profissionais passam por ela. Seja para fechar uma grande parceria, estabelecer prazos de entrega de produtos e serviços ou até mesmo para resolver situações ínfimas de nosso dia-a-dia. Não importa, as técnicas de negociação estão sempre presentes. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de