Dante P Martinelli

que se vive atualmente, o que prevalece são as negociações do tipo competitivas”. “De outro lado, o que acontece é que as negociações são um pouco de cada, sendo difícil imaginar negociações totalmente competitivas ou totalmente cooperativas.” (Martinelli, 2004) Vale ressaltar ainda, que diante da evolução tecnológica, do mundo globalizado e principalmente do capitalismo, não existe uma regra precisa sobre qual tipo de negociação utilizar. Os negociadores devem ponderar cada situação e…

dos participantes da negociação “Para uma abordagem sistêmica da negociação, aparece com destaque a preocupação com as diferentes weltanschauung dos participantes”. “Trata-se de um conceito amplo e difícil de ser identificado em uma negociação”. Martinelli 8 As “Visões de Mundo” dos participantes da negociação “uma visão de mundo, estru“interferem na maneira tura mental ou como os indivíduos inter- paradigma”. pretam o mundo: atribui-se significado aos estímulos que chegam aos…

quando todos ganham no processo de troca permanente. Teoria de Martinelli: De acordo com Martinelli, a ideia central da sua teoria é a necessidade de não analisar os elementos, mas as relações entre si, e também a aplicação de vários temas para entender e lidar com uma realidade. Algumas características devem ser levadas em conta, como por exemplo, a integração entre várias ciências e focar na teoria geral dos sistemas. O foco de Martinelli em negociações baseia-se em definir aspectos,…

de EAD José Manuel Moran Barbara Campos Diretoria de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Gerência de Design Educacional Rodolfo Pinelli Gabriel Araújo Como citar esse documento: CALIL, Alexandre, Técnicas de Negociação. Valinhos, p. 1-22, 2013. Disponível em: www.anhanguera.com. Acesso em: 02 out. 2013. © 2013 Anhanguera Educacional Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua…

de EAD José Manuel Moran Barbara Campos Diretoria de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Gerência de Design Educacional Rodolfo Pinelli Gabriel Araújo Como citar esse documento: CALIL, Alexandre, Técnicas de Negociação. Valinhos, p. 1-22, 2013. Disponível em: www.anhanguera.com. Acesso em: 02 out. 2013. © 2013 Anhanguera Educacional Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua…

elogios à seleção de futebol, pedirá uma “caipirinha” no restaurante e, quando chegar ao Uruguai, estará tomando chimarrão. Tal executivo deve adaptar-se a qualquer realidade, entende-la e buscar o melhor proveito desta situação. (MARTINELLI, VENTURA E MACHADO, 2007, p.145) O negociador precisa conhecer a fundo outras culturas, principalmente a da nação da outra parte da negociação. Tem que ter segurança para dissertar sobre assuntos pertinentes e relacionados ao dia a dia de outras…

de EAD José Manuel Moran Barbara Campos Diretoria de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Gerência de Design Educacional Rodolfo Pinelli Gabriel Araújo Como citar esse documento: CALIL, Alexandre, Técnicas de Negociação. Valinhos, p. 1-22, 2013. Disponível em: www.anhanguera.com. Acesso em: 02 out. 2013. © 2013 Anhanguera Educacional Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO, p. 4 2 VARIAVEIS DE UMA NEGOCIAÇÃO, p.5 2.1 INFORMAÇÃO, p.5 2.2 TEMPO, p.6 2.3 EMOÇÃO, p.7 2.4 COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL, p.8 2.5 LINGUAGEM CORPORAL, p.8 3 CONCLUSÃO, p.10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS, p.11 1 INTRODUÇÃO Este trabalho visa apresentar as variáveis de uma negociação através da análise de um filme proposto, intitulado “A Negociação”, com a participação do ator, estadunidense,

dois ou mais artistas que a seu modo e estilo buscam a satisfação e o atingimento real do objetivos das partes envolvidas. Bibliografia Técnica de Negociação – Dante Pinheiro Martinelli – Flavia Angeli Ghisi ( PLT) COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8ª edição. Record. Rio de Janeiro. 1980. MARTINELLI, D. P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. DIAS, Mário; COSTA Roberto Figueiredo; Manual do Negociador. São…

mútua e de cooperação; trabalhando para que ambas as partes possam sair vencedores. Pode acontecer de uma parte chegar em um resultado não desejado que não há ganho e nem perda, mas o outro lado pode atingi um ganho, chamando de “ ganho – neutro”. Martinelli (2004), na sociedade atualmente prevalece a negociaçãocompetitiva. Porém nas negociações acontece um pouco de cada. Sendo difícil imaginar uma negociação totalmente competitiva ou cooperativa. A base da negociação cooperativa está na…