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13/4/2011Técnicas de Negociação
Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito
Tema 8: As Diferentes “Visões de Mundo” dos Participantes da Negociação
Palavras-chave: visão de mundo, negociação ganha-ganha, sucesso na negociação
Tema 8 - A Preocupação com as Diferentes “Visões de Mundo” ou Percepções dos Participantes da Negociação Objetivos de aprendizagem:
• Identificar valores, atitudes e crenças utilizadas pelos negociadores. • Observar a importância de que todos os participantes tenham o conhecimento do sistema trabalhado. 2
Tema 8 - A Preocupação com as Diferentes “Visões de Mundo” ou Percepções dos Participantes da Negociação Objetivos de aprendizagem:
• Discutir, durante um processo de negociação, como lidar com as diferenças apresentadas no sistema de trabalho (negociação).
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Weltanschauung (W)
Substantivo feminino, composto de duas palavras alemãs:
Welt – mundo, e Anschauung – concepção, percepção, intuição. 4
Weltanschauung (W)
As diversas traduções do conceito são: cosmovisão, biocosmovisão, concepção de mundo, mundividência, visão de mundo e percepção de mundo, dentre outras possíveis em português, e as worldview e lifeworldview, em inglês. 5
Weltanschauung (W)
Não há consenso sobre o significado preciso do conceito Weltanschauung. Ao que tudo indica, o primeiro uso se deu com Immanuel Kant (17241804), na Crítica do Juízo, como a capacidade humana de perceber a realidade sensível.
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Weltanschauung percepção de mundo ou visão de mundo. Visão de mundo, para Hebel (1999): construída sobre seus valores e experiências de vida. Pode apresentar-se comtrária ao conjunto de valores do indivíduo 7
As “Visões de Mundo” dos participantes da negociação
“Para uma abordagem sistêmica da negociação, aparece com destaque a preocupação com as diferentes weltanschauung dos participantes”. “Trata-se de um conceito amplo e difícil de ser identificado em uma negociação”. Martinelli 8
As “Visões