Dante P Martinelli

apuração dos resultados que estão sendo trabalhados, enquanto os jogos enfatizam o objetivo pedagógico destes dados, assim sendo, a reflexão (OLIVEIRA[8]; SAUAIA[9]) Genericamente, os jogos de empresa, segundo alguns autores (TANABE[10]; MARTINELLI[11]; GRAMIGNA[12]; LOZZI[13]; MENDES[14]; ROCHA[15]; SAUAIA[16]; BERNARD[17]) são uma ferramenta eficiente e dinâmica para a prática administrativa, sobretudo, por meio da aprendizagem vivencial. Tanabe[18], há três décadas…

Toda empresa tem que ter uma visão do sistema integrado, uma área deve interagir com a outra. Todos os setores devem estar interligados, ou seja, devem conhecer o trabalho do outro. Bibliografia: Dante P. Martinelli, Negociação internacional , Editora Atlas Dante P Martinelli, Técnicas de Negociação, Editora Saraiva Segundo Desafio Como conseguir sucesso em uma negociação? Para conseguir sucesso em uma negociação é preciso além de tudo ter uma boa comunicação, clara

nos tempos atuais, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que, a médio e longo prazo, atinjam-se os benefícios para todos os envolvidos na negociação (Scare e Martinelli, 2001). Produzir benefícios duradouros para todos os participantes (Nierenberg, 1968 apud Martinelli e Almeida, 1998). Segundo esses autores, para uma boa negociação, as partes envolvidas precisam definir alguns aspectos-chaves. Primeiramente, precisam conseguir separar as pessoas envolvidas do

disciplina. Muito obrigada por sua contribuição, Cristiane Bibliografia Básica: MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.Saraiva: 2009. COHEN, Steven P. Como se tornar um bom negociador: 24 passos para fechar acordos duradouros e lucrativos. Rio de Janeiro: Sextante, 2008. Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância MARTINELLI, Dante P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica.…

DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Segundo Behr e Lima apud Martinelli, o termo negociação vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem,não) e ocium (ócio, repouso), cujo significado restrito é atividade dificil e trabalhosa. Seu uso mais frequente, porem, tanto no latim quanto no portugues, concentra- se no comércio , trafico, relações comerciais,transação, combinação e ajuste. De acordo com Scare e Martinelli,a negociação é: “um conceito em contínua…

processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. ACUFF (1993). Negociação é um conceito em continua formação, que este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. SCARE E MARTINELLI (2001). A negociação é envolve o diálogo entre duas ou mais pessoas, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades ou conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo por meio de relações…

Ury, que a descreve como um “processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”, ou seja, esse processo tem a intenção de abranger um acordo aceitável sobre necessidades e idéias distintas. O poder da barganha (Martinelli e Almeida, 1997) envolve o uso dos três tipos de habilidades, mas a predominante é a conceitual, pois o negociador precisa utilizar muito bem a sua capacidade de análise da situação de negociação, intuição, criatividade e…

também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos: Passo 1 (Aluno) Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/file/d/0B2DVz_3TB22VMDUwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi/edit?hl=en&pli=1 (EM…

é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma dimensão conjunta. Além disso, negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Sendo assim, Martinelli, (2009) ressalva que a negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismo de interesses, ideias e…

de EAD José Manuel Moran Barbara Campos Diretoria de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Gerência de Design Educacional Rodolfo Pinelli Gabriel Araújo Como citar esse documento: CALIL, Alexandre, Técnicas de Negociação. Valinhos, p. 1-20, 2013. Disponível em: www.anhanguera.com. Acesso em: 02 out. 2013. © 2013 Anhanguera Educacional Proibida a reprodução final ou parcial por qualquer meio de impressão, em forma idêntica, resumida ou modificada em língua…