NEGOCIOAÃPO

INTRODUÇÃO

2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

2.1. TESTES INDIVIDUAIS DO GRUPO

2.2. PRINCIPAIS DICAS INFORMADAS PELO CONSULTOR

3. O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES

3.1. QUAL A IMPOSTÂNCIA DO PLANEJAMENTO?

3.2. QUAIS OS PRINCIPAIS PASSOS DEVEM SER SEGUIDOS DURANTE O PLANEJAMENTO?

3.3. QUAL A IMPORTÂNCIA DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO?

4. FILME XXXXXXXXXXXXXXXXXX

4.1. SITUAÇÕES QUE ENVOLVERAM CONSUTAS ÉTICAS

4.2. CONFLITOS ÉTICOS OCORRIDOS

CONCLUSÃO

BIBLIOGRAFAIA

ETAPA № 3- Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores.

Essa atividade é importante para conhecer quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, exercitar também a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos:

Passo 1 (Aluno)

Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: < https://docs.google.com/file/d/0B2DVz_3TB22VMDUwYjIyMDItODNhMy00YmJhLTk1OWItZmY2ZjgzYjI4YTFi/edit?hl=en&pli=1 (EM ANEXO) Acesso em: 28 abr 2014. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que você tinha estudado no livro texto, apenas para confirmar as habilidades necessárias para o negociador.

Passo 2 (Aluno)

Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. Fazer esse teste. Verificar seu desempenho