Dante P Martinelli

sentimentos e atitudes experimentados no início da vida. São as diferentes experiência que formam o perfil psicológico do negociador. Conhecer e desenvolver habilidades essenciais é imprescindível para a realização de negociações vencedoras. MARTINELLI, 2009 Profª. Ms. Flávia Negri Favarim https://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/ Diferentes visões teóricas sobre as habilidades dos negociadores Fatores Críticos de Sucesso em Negociação (MILLS) 1. Prepare-se…

interesses conflitantes. Por isto, a negociação só tem razão de ser se ambas as partes estiverem presentes ou representadas. Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados que negociam. (In Martinelli, 2006, Scare et al, 2001 ). 1.3 A negociação é um processo Negociação é o processo para alcançar determinados objetivos preestabelecidos por meio de um acordo, em que existem interesses comuns ou conflituosos, onde as partes…

Tecnológica em Logística. Orientador: Profª. Tutora Verônica Pereira e Profº. Matheus Carvalho Trindade. GOIÂNIA 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Segundo Steven P. Cohen “Negociar não é uma ciência exata. Todos, mesmo crianças pequenas, têm seu estilo de negociar. Sempre vão existir escolhas a serem feitas.” Durante uma negociação sobre o aumento salarial, é necessário estar preparado para…

Gonzaga – Negociação: como usar a inteligência e a racionalidade. São Paulo: Atlas, 2008. MARTINELLI, Dante; GHISI, Flávia Angeli – Negociação: Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica – São Paulo: Saraiva, 2006. Bibliografia Complementar: BURBRIDGE, R. Marc (org.) Gestão de Negociação Como conseguir o que se quer sem ceder o que não se deve. São Paulo: Saraiva, 2008. DANTE, Martinelli P.; VENTURA, Carla A. A.; MACHADO, Juliano R.. – Negociação Internacional.…

Conceitos de Negociação 1- Para KOZICKI (1998) apud MARTINELLI e GLISI, “Negociação é arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – A clássica solução ganha-ganha.” 2- Para STEELE, MURPHY e RUSSILL (1991), Negociação emprega cinco conceitos básicos para seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os…

benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS…

contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas De Negociação e Comportamento Organizacional. [Online]. Valinhos, 2014, p. 03-15. Disponível em: <www.anhanguera.edu.br/cead>. Acesso em: mar. 2015. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 Ter habilidade tem sido o quesito mais importante um processo de negociação, o modelo de…

----------------------------------------------------8 7. Referência Bibliográficas-----------------------------------9 1. Introdução 2. Definições de Negociação Há várias formas de negociação, diferentes técnicas, de acordo com o perfil de cada negociador. Para Christopher (2010, p. 12), “não há uma pessoa igual à outra”, é preciso identificar em si mesmo e nos outros um Estilo Pessoal de Negociação. Christopher deixa clara a importância de saber ouvir o outro, “A causa…

suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. Hodgson, 1996; "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. Scare e Martinelli, 2001; "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados" Paulo Ricardo Mariotini, 2010; "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra…

momento de estudo para fixação dos conteúdos de nossa disciplina. Muito obrigada por sua contribuição, Cristiane Bibliografia Básica: MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.Saraiva: 2009. DANTE PINHEIRO MARTINELLI. NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL ENFOQUE SISTÊMICO E VISÃO ESTRATÉGICA. Editora: Manole MARTINELLI, Dante P. Negociação empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. Bibliografia Complementar:…