Desafio Profissional 2015 15 ABRIL

CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE RECURSOS HUMANOS

Desafio Profissional
1ª Série

MANAUS / AM
2015/15-Abril

2015/01

ALESSANDRA CARVALHO DA SILVA RA 2854144838
BRUNA ENCARNAÇÃO COSTA RA 2808859060
DIENE MARIA SARMENTO XAVIER RA 2756992677
LIDIANE MARQUES DE LIMA RA 1709111514
SORAIA DA SILVA E SILVA RA 1709993049

Desafio Profissional
Comportamento Organizacional e Técnicas De Negociação

Trabalho apresentado ao Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância – CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, sob a orientação do Professor-Tutor Presencial Aurami Cardoso da Silva.

MANAUS / AM
2015/15-Abril

SUMÁRIO

1. Introdução__________________________________________________________4
2. perfil dos oponentes - Passo 1_____________________________________5
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2______________6
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3____________________8
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 _________________________________9
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5__________________________________10
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 ____________________________________________11
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS______________________________________________12
9. Referências_________________________________________________________13

INTRODUÇÃO

Neste trabalho, através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Técnicas de negociação e Comportamento Organizacional, temos como objetivo o desenvolvimento de uma negociação utilizando a análise sistêmica. Uma gravadora quer se instalar em um bairro de classe media no interior de São Paulo. Com todos os documentos aprovados pelos órgãos competentes começarão a obra, mas a associação de moradores do bairro não concordava com a construção da sede da gravadora embargando a obra. Sendo