Desafio Profissional Tecnicas de negociao e comportamento oganizacional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutor:

SUMÁRIO
1. Introdução.....................................................................................................................3
2. perfil dos oponentes - Passo 1............................................................................4
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2..............................5
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3.........................................6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4...................................................................7
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5......................................................................8
7. PROPOSTA FINAL- Passo 6 (PEDIDO/MANISFESTO).............................................9
7.1. Ofício nº 1 (da prefeitura para gravadora)...........................................10
7.2. ofício nº 2 (da gravadora para prefeitura)...........................................11
7.3. ofício nº 3 (da prefeitura para associação)..........................................12
7.4. Ata de reunião nº 1..................................................................................................13
7.5. ATa de reunião nº 2..................................................................................................14
8. CONCLUSÂO.....................................................................................................................15
9. Referências..................................................................................................................16

1. INTRODUÇÃO

Através dos estudos realizados para elaboração do Desafio Profissional, com o objetivo de desenvolver uma negociação utilizando a análise sistêmica de diferentes fases da negociação.
Entre estas formas de negociar a “Ganha-Ganha”, que seria o processo de negociação por meio do qual as partes envolvidas