Dante P Martinelli

Segundo Martinelli e Almeida (1998), pelo menos duas variáveis básicas precisam estar presentes em um processo de negociação, por isso, é muito importante identificarmos em um primeiro momento quem tem o poder na negociação, obter esta informação já é um bom início, afinal quem tem informação também tem poder. Carlos dos Santos MARTINELLI, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos: Do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas,…

2011 introdução: A temática abordada na primeira ATPS do curso de Administração de Empresas, na disciplina de Técnicas de Negociação, trata dos diferentes conceitos de negociação. Os principais estudiosos e especialistas destes conceitos são Martinelli, Nierenberg, Scare, Fisher e Ury. Para esses pesquisadores, o processo de negociação é definido como uma transformação de entradas em saídas. As entradas, neste caso, são os estímulos para o início de um processo de negociação:…

contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Fonte: AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO Turbulência Ambiental (Organização Renovadora)…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ESTUDO DE CASO NEGOCIAÇÃO, ADMINISTRAÇÃO E SISTEMAS Amaury 2034995247 Enéias 2001801773 Everton 2006767590 Guilherme 2001771713 Clayton 2030901453 APRESENTAÇÃO. Nesse artigo, Dante Martinelli nos mostra a Negociação no ponto de vista sistêmico identificando as carências das principais visões de negociação e nos orienta a tratar o assunto com essa visão. Nos apresenta as correntes do Pensamento Sistêmico como indispensável á uma visão mais abrangente e…

Negociação RESUMOS PLT/SLIDES/ATIVIDADES Capítulo 2 - O Processo de Negociação Autora: Melissa Franquini Cavalcanti Capítulo 3 - A Importância da Comunicação na Negociação Autores: Paulo Eduardo Carlim e Luciano Thomé e Castro Fonte: MARTINELLI, Dante P.; NIELSEN, Flávia Angeli G.; MARTINS, Talita Mauad, (organizadores). Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2010. Prof. Ms. Dirceu Moreira Soares de Azevedo 2014 1…

um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) "Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados".(Scare e Martinelli, 2001) Quando relacionamos o termo “Negociação”, precisamos entender que esse termo não se refere a uma ideia que não apresente uma aplicação prática. Muito pelo contrário a Negociação está diretamente ligada a nossa…

precisos para atingir seus objetivos. Dentro do tema de negociação encontramos algumas dicas que podem nos auxiliar e guiar em uma negociação favorável para ambas as partes, e com certeza vão fazerem toda diferença na hora da negociação. Dicas de Martinelli e Almeida: • Concentrar-se nas ideias: encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e revisão de opiniões, e não como um choque entre posições diferentes. • Discutir as proposições: é importante para se tiver uma discussão…

salarial com a chefia. Ler o artigo de Almeida e Martinelli (2008), com o título Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado, disponível no link: Acesso em: 06 out. 2012. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar com o que vocês tenham estudado no livro texto, apenas para confirma as habilidades necessárias para o negociador. Passo 2: Responder o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como…

Leve em consideração todos os pontos abordados em aula. Após termos lido e nos familiarizados com os conceitos de negociação apresentados no capítulo um do PLT do Livro Negociação - Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica do autor Dante Martinelli, percebemos que para uma negociação tornar-se eficiente e eficaz é necessário que a mesma seja conduzida através de uma visão sistêmica, sendo esta a habilidade em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja,…

As Habilidades Essenciais dos Negociadores LEITURA E ANÁLISE DO ARTIGO Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado- Almeida e Martinelli (2008: O tempo é de mudanças e com a globalização tudo esta acontecendo muito rápido, de forma que temos que ter agilidade, percepção e competência para acompanhar o mercado de trabalho. A cada dia que passa surgem novas tecnologias, novas oportunidade de negocio e, com elas muitas influência internacional. Precisamos…