1 Passos De Tecnicas De Negocia O

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Administração

Atividade Avaliativa - ATPS
ADMINISTRAÇÃO
Prof. EAD: Ma. Juliana Leite

Janete Ramos Soares – 6377236825
Leciane de Oliveira Gonçalves – 6506283273 Noélia dos Santos Alexandre – 6593321680 Noemia Gonçalves Santos – 6506283861

Piracicaba / SP
2013
Janete Ramos Soares - 6377236825 Leciane de Oliveira Gonçalves - 6506283273 Noélia dos Santos Alexandre - 6593321680 Noemia Gonçalves Santos - 6506283861

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD: Ma. Juliana Leite Kirchener
Professor tutor presencial: Salatiel Vieira
Professora tutora a distância: Daniela Ribeiro de Souza

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Piracicaba /SP

2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO SALARIAL
Há apenas duas respostas para o pedido de um aumento salarial, sim ou não. Como sempre esperamos a primeira opção. No entanto, é preciso estar preparado para receber também um não. Após a tentativa frustrada de aumento de salário é preciso manter o equilíbrio emocional, ser amigável, ter uma visão estratégica. Durante uma negociação é importante que façamos um planejamento, rever os pontos negativos e positivos, adquirir todas as informações necessárias para os argumentos que vão ser expostos durante a negociação. Saber momento certo de chegar, ter atitudes, conhecer seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, ajustar uma estratégia de acordo com a satisfação de ambas as partes. É preciso saber