Dante P Martinelli

.......................................................................................................................8 REFERÊNCIA 9 1. INTRODUÇÃO Neste trabalho serão desenvolvidos métodos, características de negociação e táticas, segundo Martinelli. O objetivo é encontrar de forma amigável e através de uma negociação eficaz a solução para dois grupos distintos. De um lado uma Gravadora Musical que pretende se instalar em um bairro, e do outro a associação de moradores que tenta…

decorrer da situação pode vir a mudar, porém sempre haverá três variáveis básicas que influenciaram no processo de negociação, essas variáveis são denominadas de poder, tempo e informação. (MARTINELLI, Dante; GHISI, Flavia Angeli. Negociação: Aplicação pratica de uma abordagem Sistêmica, Especial Ed, São Paulo, Saraiva, p.15,40). Conforme CHIAVENATO “salário é uma contraprestação pelo trabalho de uma pessoa na organização. Em troca de dinheiro a pessoa emprenha parte de si mesma,…

Referências Bibliográficas -www.aedb.br/sege/artigo%20negociação. -www.ebah.com.br. -Martinelli Dante PLT negociação livro principal. -OLIVEIRA, Jose Vilmar; RODRIGUES, Luiz Carlos. O Processo de Negociação, sua estrutura e importância no contexto atual. Disponível em: -<http://www.aedb.br/seget/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf> CARAVANTES, Geraldo R. Comportamento Organizacional Porto Alegre ICDEP 2008 -MARTINELLI, Dante P Negociação: aplicações práticas de uma abordagem…

Integrantes do grupo RA 8072830520 BARBARA LOPES FERRAZ FELIZ RA 8201927278 GABRIELA P. DE PAULA LOPES RA 8204957089 JULIANA INOCNCIO KELLER RA 8085840495 MARIANA SILVA DOMINGOS RA 8484186958 PATRCIA JOHASON PENICHE RA 8201927240 PATRCIA MAZER ATPS disciplina Tcnicas de Negociao Gesto em Recursos Humanos Professora Mirian Ferrari Turma 1 A OSASCO 2014 SUMRIO HYPERLINK l _Toc358215095Introduo 3 HYPERLINK l _Toc358215096Abordagem sistmica 4 Aspecto da negociao HYPERLINK l…

Segundo Martinelli e Almeida (1998), pelo menos duas variáveis básicas precisam estar presentes em um processo de negociação, por isso, é muito importante identificarmos em um primeiro momento quem tem o poder na negociação, obter esta informação já é um bom início, afinal quem tem informação também tem poder. Carlos dos Santos MARTINELLI, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos: Do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. 159 p.

de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 O modelo Jung poderá ser consultado no PLT: MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) Ler o Capítulo 9 do PLT, p. 218-224. A Professora Renata Machado Garcia Dalpiazaborda aborda o…

etc) um dos primeiros aspectos a ser considerado em uma negociação é o seu planejamento, que deve ser realizado com base no tamanho da loja e do parceiro comercial, pois a estrutura da empresa afeta diretamente a forma como se irá negociar. Martinelli, Dante P. e Ghisi Flávia Angeli. Técnicas de Negociação: Programa Livro Texto,PLT – São Paulo: Saraiva, 2009 Segundo as definições apresentadas pelo autor no PLT, negociação pode ser definido como: (somente uma resposta certa)…

etc) um dos primeiros aspectos a ser considerado em uma negociação é o seu planejamento, que deve ser realizado com base no tamanho da loja e do parceiro comercial, pois a estrutura da empresa afeta diretamente a forma como se irá negociar. Martinelli, Dante P. e Ghisi Flávia Angeli. Técnicas de Negociação: Programa Livro Texto,PLT – São Paulo: Saraiva, 2009 Segundo as definições apresentadas pelo autor no PLT, negociação pode ser definido como: (somente uma resposta certa)…

. REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFIA Berlew, citado por Carvalhal, 2011. http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o 20/03/14 Steele, Murphy e Russill, 1995 Livro Técnicas de negociação Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi. p 17 MARTINELLI, Dante Pinheiro/ GHISI, Flavia Angeli Ed Saraiva 2009 São Paulo MARIOTINI, Paulo Ricardo, 2010 http://www.administradores.com.br/u/prmariotini/.

como consegui-lo. Aspectos 1.O planejamento é a etapa mais importante do processo de negociação (constrói uma base sólida) 2.A maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação (porque é trabalhosa e pouco excitante) MARTINELLI, 2009 Profª. Ms. Flávia Negri Favarim https://sites.google.com/a/aedu.com/flaviafavarim/ O planejamento para a negociação:conceitos Planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para…