TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DE CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

– RA
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Profs. EaD: Monica Satolani e Dante Bonetti
Prof. Tutor Presencial: André Frare

ITATIBA
JUNHO / 2014

INTRODUÇÃO No cenário atual, existem vários contextos que mostram a importância e a necessidade, cada vez mais crescente, de se aprender a negociar. As organizações inseridas no ambiente econômico atual passam por importantes transformações. Para se sustentar neste cenário, altamente competitivo e dinâmico, essas organizações precisam redefinir suas estruturas e relações, buscando sempre novas parceiras e alianças, o que requer grande habilidade para negociar. O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.

1 - É possível compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro de classe media de uma cidade? De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade de Morungaba S.P e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliar seus negócios. Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora alegando