Tecnicas de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA – DESAFIO DE APRENDIZAGEM
|Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos |
|Disciplina: Técnicas de Negociação |Semestre:1º |Ano: 2011/1 |

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Professor EAD : Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Tutor Presencial : Edward

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Introdução

Neste trabalho acadêmico realizado pelos alunos do curso de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos será abordado o tema Técnicas de Negociação. O trabalho será desenvolvido com foco nas etapas da negociação, como por exemplo, o planejamento, a visão sistêmica, estratégias e foco na negociação ganha-ganha, em que todas as partes sejam beneficiadas pela negociação, fazendo referência à alguns dos principais autores referente ao tema, como Fisher e Ury, Martinelli, Almeida dentre outros.

ATIVIDADE AVALIATIVA – DESAFIO APRENDIZAGEM PARTE 1

|Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos |
|Disciplina: Técnicas de Negociação |Semestre:1º |Ano: 2011/1 |

Primeiro Desafio
Etapa 1
Sistemas é um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito definido e um objetivo e poder afetar as demais partes. Através de Bertalanffy as unidades se relacionam entre si (através de uma visão holistica),tratamento complexo para realidade complexas.
Maximiniamo enfatiza que quem aprende a utilizar enfoque sistêmico aprende a enxergar sistema e a complexidade desses sistemas.
Para Vieira o enfoque sistêmico é composto por complexidade, integridade, abertura , dinamismo e probabilismo.
Para Martinelli o enfoque é no conhecimento prévio na arte de negociar, conhecimento de seus conceitos e sua importância global no processo