Dante P Martinelli

VOCÊ ESTUDOU, QUE PODERIAM COLABORAR NESTE ESTUDO? Primeiro tema a ser estudado foi a definição de micro e pequenas empresas, para depois analisar o seu cenário atual dentro da economia. Um autor interessante para se começar os estudos é o Dante P. Martinelli, pois ele escreveu um livro sobre a importância das pequenas empresas para o desenvolvimento local. Artigos são a principal fonte de material encontrados para esse tema, por ser tratar de algo atual e que esta sempre em constante mudança.

BIBLIOGRÁFICAS http://www.portaleducacao.com.br/gestao-e-lideranca/artigos/5218/artigos http://pt.wikipedia.org/wiki/Clima_organizacional http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/estilos-de-negociadores-uma-analise-inicial/24850/ Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009. PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo…

Se a estratégia é diferente e difícil de copiar, você tem uma estratégia forte e sustentável (KOTLER, 2003, p. 171). Segundo KOTLER, “A orientação de marketing sustenta que a chave para alcançar as metas organizacionais está no fato de a empresa ser mais efetiva que a concorrência na criação, entrega e comunicação de valor para o cliente de seus mercados-alvo selecionados.” (KOTLER, 2000, p. 41.). Quando falamos de produtos sempre lembramos de algo palpável, portanto o produto é o…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - AULA 1 Adm. Afonso Lichtenfels AULAS Todas as Segundas das 19:10 às 22:00 Orientações para a ATPS todas as Segundas das 22:00 às 22:15 CALENDÁRIO 2015 - 1º SEMESTRE • Provas 06/04 e 15/06 • ATPS´s 30/03 e 08/06 • Revisão p/ Sub 22/06 • Substitutiva 29/06 CALENDÁRIO 2014 2015 - 1º SEMESTRE AVALIAÇÃO 1º BIMESTRE 2º BIMESTRE AVAL. INF. 60% 60% AVAL. OFIC. ATPS I e II 20% 20% ATPS III e IV ATIV. 1 e 2 20% 20% ATIV. 3 e 4 40% 60% MÉDIA…

por Carl Jung alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona. Gottschalk (1974, citado por Martinelli, 1998) elabora quatro estilos de negociação, sendo eles: negociador do estilo duro, que costuma ser dominante e agressivo estilo caloroso, que é apoiador e compreensivo, estilo dos números, que são negociadores com estilo analíticos…

Se a estratégia é diferente e difícil de copiar, você tem uma estratégia forte e sustentável (KOTLER, 2003, p. 171). Segundo KOTLER, “A orientação de marketing sustenta que a chave para alcançar as metas organizacionais está no fato de a empresa ser mais efetiva que a concorrência na criação, entrega e comunicação de valor para o cliente de seus mercados-alvo selecionados.” (KOTLER, 2000, p. 41.). Quando falamos de produto sempre lembramos de algo palpável, portanto o produto é o…

negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas as partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas buscando-se atingir um consenso. Segundo Scare e Martinelli (2001 apud Martinelli Dantas, 2009, p.17) a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Ao negociar, envolvemo-nos em trocas concessões e barganhas, nas quais as questões…

 com capa, contendo:  nome de sua Unidade de Ensino, Curso e Disciplina;  nome e RA de cada participante;  título da atividade;  nome do professor da disciplina;  cidade e data da entrega, apresentação ou publicação. Bibliografia MARTINELLI, Dante P. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2009. ETAPA № 1 (tempo para realização: 4 horas )  Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é…

Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2ª Edição | 2009| 1. Comente a respeito do volume de informações disponíveis nos últimos anos. (p. 101) R: Nos últimos anos, o desenvolvimento acelerado dos meios de comunicação resultou na oferta abundante e acessível de informações. Em praticamente todas as partes do planeta, é possível, a qualquer pessoa, acessar, com um

Processo de Negociação e suas Variáveis São várias as definições dadas à negociação, segundo Acuff (1993 apud Martinelli e Almeida 1998, p.18-19) , “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Essa é a atual visão sistêmica das organizações que deixou de lado a idéia de negociação