DESAFIO PROFISSIONAL

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
SUPERIOR DE TÉCNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DESAFIO DE APRENDIZAGEM
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Negociação Gravadora x Moradores

CAMILA PAULA MONTEIRO - RA 8345776013
Prof. Tutora Rosane Z. Bellé

AMERICANA / SÃO PAULO
2015

INTRODUÇÃO

A Gravadora Star esta realizando seu projeto de expansão. Após longo prazo de pesquisa de mercado, deseja se instalar na cidade do interior do estado de São Paulo. O projeto foi aceito pela Prefeitura, porém os moradores do bairro onde a obra seria iniciada não aceitaram por motivos de barulho, transito e segurança. A gravadora fará uma negociação com os moradores do bairro onde o objetivo é que ambas as partes saiam beneficiadas, através de um profissional especializado neste tipo de conflito. O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, apesar da estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro