TECNICAS DE NEGOCIA AO
Adm. Afonso Lichtenfels
AULAS
Todas as
Segundas das
19:10 às 22:00
Orientações para a ATPS todas as Segundas das 22:00 às 22:15
CALENDÁRIO 2015 - 1º SEMESTRE
• Provas
06/04 e 15/06
• ATPS´s
30/03 e 08/06
• Revisão p/ Sub
22/06
• Substitutiva
29/06
CALENDÁRIO 2014
2015 - 1º SEMESTRE
AVALIAÇÃO
1º BIMESTRE
2º BIMESTRE
AVAL. INF.
60%
60%
AVAL. OFIC.
ATPS I e II
20%
20%
ATPS III e IV
ATIV. 1 e 2
20%
20%
ATIV. 3 e 4
40%
60%
MÉDIA FINAL
AVALIAÇÃO - EXEMPLO 1
1º BIMESTRE
2º BIMESTRE
AVAL. INF.
4,0
2,5
AVAL. OFIC.
ATPS I e II
1,0
1,5
ATPS III e IV
ATIV. 1 e 2
1,5
1,5
ATIV. 3 e 4
6,5 x 0,4 = 2,6
5,5 x 0,6 = 3,6
2,6 + 3,6 = 6,2
AVALIAÇÃO - EXEMPLO 2
1º BIMESTRE
2º BIMESTRE
AVAL. INF.
4,0
3,5
AVAL. OFIC.
ATPS I e II
1,0
1,5
ATPS III e IV
ATIV. 1 e 2
0,5
1,0
ATIV. 3 e 4
5,5 x 0,4 = 2,2
6,0 x 0,6 = 3,6
2,2 + 3,6 = 5,8
BIBLIOGRAFIA
MARTINELLI, Dante Pinheiro; MACHADO, Alfredo J.; GHISI,
Flávia A. et al. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009.
BERNARDES DE ANDRADE, Rui Otávio; ALYRIO, Rovigati Danilo;
MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de negociação: ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2007.
MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em
Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005.
CRONOGRAMA DE AULAS
SEMANA
TEMA
01
Apresentação do Plano de Ensino e Aprendizagem. Introdução
02
Uma reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação.
03
O Processo de Negociação
04
A importância da Comunicação na Negociação
05
As Variáveis Básicas da Negociação
06
Avaliação Bimestral
07
As Habilidades Essenciais dos Negociadores
08
O Planejamento da Negociação
09
A Ética nas Negociações
CRONOGRAMA DE AULAS
SEMANA
TEMA
10
O envolvimento de uma terceira parte no conflito.
11
O Jogo Competitivo e o Jogo Colaborativo.
12
O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos.
13
A preocupação