Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina:Técnicas de Negociação
Profª.EaD Karem G.Rojas
Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Adriana Cristian da Silva – RA 6954463700 – Tecnologia em Recursos Humanos
Ana Paula Anequini Porto – RA 6580313369 – Tecnologia em Recursos Humanos
Clebson Gomes da Silva – RA 7126534150 – Tecnologia em Recursos Humanos
Daniela Barbosa – RA 7124515271 – Tecnologia em Recursos Humanos
Eduardo Rosa – RA 6572277300 – Tecnologia em Recursos Humanos
Mônica Domingues S. Bilia – RA 6942009516 – Tecnologia em Recursos Humanos

SUMARÉ / SP.
2013
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Apresentação:
Na elaboração deste roteiro, fez-se necessário primeiramente que aprimorássemos nossos conhecimentos acerca do tema “Negociação”, estudando as suas mais variáveis conceituações e fundamentos, buscando nossa capacitação para a formatação do nosso plano de ação. Desta forma, subdividimos em etapas os estudos e as discussões realizadas, buscando-se sempre um senso comum na conclusão do nosso trabalho.

A Compreensão do Planejamento:
O planejamento é a estruturação detalhada das informações, das ações, do perfil e do comportamento a serem definidos e utilizados frente ao processo de negociação. Sua importância está entre as mais elevadas, visto que, torna-se um componente indispensável ao processo, capaz de interferir ou mesmo comprometer, de maneira inequívoca, ao resultado final. Observando-se as variáveis da negociação, como se segue: Uso da informação; Uso do tempo; Uso do poder; Importância da comunicação; Busca pelo acordo; Procura das relações duradouras; Satisfação de necessidades; e a Solução de conflitos. Neste planejamento, mapeamos a situação listando as informações e priorizando as questões. Estabelecemos um parâmetro ao definirmos nossos objetivos e metas, e sob a fixação dos