ATPS TÉCNICA DE NEGOCIAÇÂO

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de Negociação
Roteiro de preparação para negociações salariais
Prof. Maria Karem Rojas (Tutor a Distância)
Prof. Monique Margareth Metzner de Lima (Tutor a Distância)
Prof. Juliana Cândido de Oliveira (Tutor Presencial)
Tecnologia em Gestão Financeira

Adriana Nascimento Batista– RA 6942017621– Tecnologia em Gestão Financeira
Irisdalva Silva Brandão Oliveira– RA6582340119 –Tecnologia em Gestão Financeira
Luis Carlos Santos Coutinho– RA6783383286 – Tecnologia em Gestão Financeira
Marcia Freire Guimarães– RA6788412673 – Tecnologia em Gestão Financeira
Solange Mendes Sobrinho– RA6948474798 – Tecnologia em Gestão Financeira
Stéffane Mariano– RA6950480661 – Tecnologia em Gestão Financeira

Valparaiso/ Go

INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como finalidade definir o que vem a ser uma Negociação e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico. As negociações variam de acordo com as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades do que está sendo negociado. Em nosso cotidiano diariamente estamos sempre em negociação até mesmo quando estamos com nossos familiares. Os conceitos de negociação nos remetem a uma contínua formação, onde se procura à satisfação de ambas as partes. (ETAPA 1)
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
“Negociar faz parte do cotidiano dos seres humanos, tanto na vida profissional, como na vida pessoal” Segundo o autor Martinelli: ele defende a comunicação como um componente, talvez o mais importante do processo de negociação.
“A receita para chegar a um bom acordo é saber resolver o problema do outro e para ter êxito é preciso ouvir o outro lado e entender quais são seus interesses.”
“Negociar é um exercício de ajudar a resolver os problemas alheio, e com isso o seu se poderá ser resolvido também.
“Planejar é uma preparação, essencial para uma boa negociação”.