NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situaçãoproblema é a seguinte:
“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.
Como reagir diante dessa resposta? Que argumentos podem ser levantados a fim de convencer a gerência da importância do seu aumento salarial?
Este desafio é importante para você e sua equipe, pois ele propiciará a ampliação do tema ao conhecerem as habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação, além de terem a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no cotidiano de cada um.
Objetivo do Desafio
Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”.
ETAPA 1
Esta atividade é importante para q
Rever as respostas ao problema que está no corpo do DESAFIO (página 3 desta ATPS).
Com base nelas e no que foi visto ao longo do curso, elaborar (com duas a quatro páginas) o “Roteiro de preparação para negociações salariais”, a partir do problema apresentado no Desafio. b) Qual seria a sua reação?
c) Como administraria a situação?
d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?
Passo 4 (Equipe)
1 Finalizar o Roteiro, em arquivo único de formato .doc, contendo os textos produzidos nesta e nas etapas anteriores, na seguinte ordem:
1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3).
2) Anexos:
Texto 1 (Etapa 1, Passo 3).
Texto 2 (Etapa 2, Passo 2).
Texto 3 (Etapa 3, Passo 3).
2 Postar individualmente o Roteiro no