Negociação salarial

Negociação salarial

A negociação salarial é um processo que exige do profissional preparo, informações concretas e firmeza no que se está almejando como remuneração ou aumento. Deve demonstrar merecimento e preparação para a negociação.
Deve-se saber qual o momento certo de pedir o aumento, levando sempre em consideração as suas próprias necessidades e as necessidades do seu gerente. O profissional deve conhecer a política salarial da empresa e a remuneração do mercado para tal cargo. Conhecendo a política salarial, o funcionário entenderá, por exemplo, que empresas grandes negociam menos e que empresas pequenas e médias apresentam maior facilidade em atender um pedido de aumento. O funcionário deve ter, na negociação, firmeza em seus argumentos, por exemplo, ao fazer uma oferta razoável de quanto pretende receber como remuneração, deve-se permanecer nessa posição até que a outra parte ofereça uma boa razão para que você mude sua proposta. O objetivo deve ser atingir um acordo que satisfaça ambas as partes. Ele deve avaliar como está contribuindo para que a empresa atinja resultados positivos.

Roteiro de negociação salarial

A discussão sobre salário começa bem antes da contratação, ou seja, na primeira conversa que você tem com o selecionador, que quase sempre é feita por telefone. Nesta "pré-entrevista" o profissional de RH vai querer saber, também, quanto você quer ganhar e quanto ganhou - ou está ganhando - no último ou atual emprego. Se o seu perfil e sua pretensão salarial estiverem de acordo com a vaga pretendida, o selecionador vai marcar a primeira entrevista pessoal com você - onde a questão salarial será tratada novamente. Mas algumas dicas são importantes: * O empregador raramente dirá a você quanto está disposto a pagar * Nunca discuta o salário até o encerramento do processo de seleção * Tente nunca a ser o primeiro em mencionar uma quantia * Antes de ir para entrevista faça suas contas e veja o quanto precisa. *