Dante P Martinelli

está estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo Atlas…

pessoal está estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo…

estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo…

estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um conflito e um acordo. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS - Martinelli, Dante P. Negociação; aplicações práticas de uma abordagem sistêmica, 1ªed. São Paulo: Saraiva, 2009.PLT 201 Pág.7 a 38; - Andrade, Rui Bernardes de Rorigati, Danilo Alyro Macéio, Marcelo Álvaro da, Princípio de Negociação. São Paulo…

significação, e o geral, que não tem conteúdo”. 43 Próxima aula... Aula 2 O Processo de Negociação 44 Referências Bibliográficas MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. MELLO, José Carlos Martins F. de. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005. MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: Manole, 2010. 45 15

São Paulo: Atlas, 1992. DINIZ, Arthur; Negociação: A arte de conseguir o que se quer. Revista vencer número 67, 2005. KOZICKI, Stephen; Negociação criativa. São Paulo, Futura 1999. ALMEIDA, Dante P. Martinelli, Ana Paula; Negociação e solução de conflitos. São Paulo. Atlas, 1998 ALMEIDA, Dante P. Martinelli, Ana Paula; Negociação. São Paulo, Atlas 1997. COHEN, Herb; Você pode negociar qualquer coisa. 8 edição, Rio de Janeiro: nova Fronteira, 1980. FISHER, R; Ury, W; Como chegar ao…

BIBLIOGRÁFICAS MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistema. São Paulo, 2010: Saraiva, 2010. MARTINELLI, Dante Pinheiro; GHISI, Flávia Angeli (orgs.). Negociações: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. Edição especial. São Paulo: Saraiva, 2012. (PLT) FISHER, Roger. A Arte de Negociar. HSM Management, São Paulo: n.5, p.24-30, nov./dez. 1997. FREITAS, Maria Ester de. Organização: Um Espaço de Negociação. São Paulo: v.34,…

os conseqüentes resultados. Entretanto, na conjuntura atual procura-se obter um relacionamento duradouro, o que somente é possível através da satisfação de ambos os lados envolvidos em uma negociação, ou seja um resultado ganha-ganha. Acuff (1993, p.21) consegue generalizar mais o conceito definindo “negociação como o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Nota-se nessa definição que além da essencialidade de se…

propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades para ambos os lados envolvidos, de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. O tema “negociação” tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e Almeida, 1998) e tem recebido a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior, apresentando um vasto campo de pesquisa. No entanto, este estudo procurou contribuir para o tema de Negociação de forma a…

habilidade técnica tem merecido mais atenção que a habilidade interpessoal, provavelmente, a dimensão mais esquecida no processo. Segundo GOTTSCHALK (1974), em MARTINELLI (2002), estilo de negociação é a “descrição de todas as características de comportamento de um indivíduo envolvido em um encontro de negociação”, incluindo, segundo MARTINELLI (2002), a impressão inicial, as atribuições de situações vivenciadas, as questões de outras fontes não relacionadas ao conhecimento e o…