Desafioprofissional ROGERIO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERÊNCIAIS

1º BIMESTRE DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

SUMÁRIO

Introdução....................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
3- Análise da situação e planejamento...............................................................6
4- Varáveis dos colabores..................................................................................8
5- Prévia da Negociação....................................................................................8
6- Proposta final...............................................................................................10
7- Conclusão.....................................................................................................12
8- Referências Bibliográficas............................................................................13

INTRODUÇÃO

A “Proposta de Planejamento” tem como objetivo demonstrar determinadas condições fundamentais para o entendimento do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Devido uma relação conflituosa e manifesta, junto ao município local.
Na buscar por um consenso, temos nesse contexto, uma negociação sistêmica, através de negociadores com o intuito de amenizar a situação de forma harmoniosa criando um projeto para que ambas as partes sejam favorecidas, apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais ampla e abrangente na negociação.