Técnicas de Negociação

ADMINISTRAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Sumário
INTRODUÇÃO 4
SITUAÇÃO E CRIAÇÃO DE AMBIENTE 4
PLANEJAMENTO 4
INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS 4
EXECUÇÃO 6
NEGOCIAÇÃO SALARIAL 7
TIPOS DE VALORES 7
PREPARAÇÃO E AGENDAMENTO 8
A REUNIÃO 9
SITUAÇÃO E CARACTERÍSTICAS PESSOAIS 9
FOCO E OBJETIVIDADE 9
FUTURO 10
EVENTUAL NEGATIVA 10
ANEXO 1 – Definições de negociação 10
ANEXO 2 – Dissertação sobre conceitos de negociação 12
ANEXO 3 - As habilidades essenciais dos negociadores 16

INTRODUÇÃO Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais, ou seja, um processo que possui como propósito atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades para ambos os lados envolvidos, de modo a promover o ganha-ganha e tornar-se um movimento duradouro. Baseados nesse conjunto de argumentos é que apresentamos o presente Roteiro de preparação para negociação salarial. Durante as próximas páginas, veremos explicações de conceitos importantes para a confecção da condição onde valores serão discutidos e posicionamentos serão decididos.

SITUAÇÃO E CRIAÇÃO DE AMBIENTE
PLANEJAMENTO
Planejamento exige antecedência e exige também conhecimento dos objetivos a serem alcançados. Por esse motivo, separamos esse ponto em etapas menores para melhor visualização.
INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS A empresa deve ser considerada como o organismo que é. Estude sua empresa e conheça os detalhes altamente relevantes. A partir desse conhecimento, defina qual é seu lugar nessa estrutura e como é que você contribui atualmente. Baseado nessas informações, procure espaços não preenchidos onde você