modelo anhanguera

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE SUMARÉ

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINA DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI

SUMARÉ / SÃO PAULO
2014

SUMÁRIO

Introdução...........................................................................................................3
1- Conflitos da Negociação...............................................................................4
2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5
3- Análise da situação e planejamento...............................................................6
4- Varáveis dos colabores..................................................................................8
5- Prévia da Negociação....................................................................................8
6- Proposta final...............................................................................................10
7- Conclusão.....................................................................................................12
8- Referências Bibliográficas............................................................................13

INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestações e conflitos, junto à Prefeitura local. Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes, apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na