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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 3

2 ANEXOS 5
2.1 Definição 5

3 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 6
3.1 Introdução 6
3.2 Desenvolvimento..............................................................................................................................7
3.3 Conclusão.......................................................................................................................................10
4. HABILIDADES ESSENCIAS PARA NEGOCIADORES.............................................................11
5.REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Antes de pensarmos em negociar qualquer coisa, primeiramente, devemos analisar nossas qualidades, planejar bem nossas ações e buscar argumentos para obter o sucesso.
Certifique-se de que você esta preparado para negociar.
Também é muito importante estar preparado para argumentar com ética o “Não”, caso ele seja dado.
A primeira etapa do planejamento consiste em escolher o melhor momento para realizar a negociação. Normalmente, as empresas estabelecem um parâmetro de um ano para avaliar os casos. Você deve ser coerente e só requerer um aumento após o tempo mínimo de empresa ou após um ano do último aumento que lhe foi concedido.
Levante pontos positivos, mostrando sempre porque você merece esse reajuste salarial, avaliando seu merecimento dentro da organização, mostrando quais sãos os resultados e retornos que trouxe para empresa. Ter consciência do seu valor na organização, e se esse benefício que foi gerado na empresa for maior que o retorno que recebeu, terá um bom argumento em sua negociação salarial, por isso se faz importante que se reúna todos os argumentos possíveis mostrando que no tempo de trabalho buscou-se o melhor em todas as áreas, buscando