GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Cuiabá / MT 02 de Maio 2014

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

Sebastiana da Conceição Evangelista
RA: 8522938141

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTORA EaD: PRISCILA MUNARI

Cuiabá/MT
02 de Maio 2014
INTRODUÇÃO

Neste desafio será apontado à negociação de moradores e um proprietário de uma gravadora que se sente prejudicado com proposta de ser construída uma praça no local a onde se encontra sua gravadora que já esta localizada a mais de 12 anos naquele bairro.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Nathalya Gomes Durães Freire
Formação: Admistrativo
Objetivo: Melhorias no bairro, planejar uma negociação e identificar os conflitos.
Alegação: Planejamento de uma praça
Argumentos: Melhorias na região a onde, todos poderiam utilizar em seu benefício
Informações relevantes: A praça será de beneficio de todos moradores da região.
Estímulos a Negociação: A praça terá uma quadra de futebol, para o lazer com uma boa iluminação, equipamentos para exercícios melhorando as condições no bairro.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Frank Rodrigo
Formação: Radialistara
Objetivo: Não deixa ser construída a praça naquele no local de sua gravadora.
Alegação: Ele alega que estará prejudicando o seu estabelecimento.
Estímulos a Negociação: A Gravadora já tem 12 anos de que esta naquele local.

PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.
Estilo do Negociador (Gravadora)
Sim, não, por quê?
Restritivo
Ela esta impondo a sua opinião perante a obra que estará prejudicando a sua gravadora.
Ardiloso

Amigável

Controlador

Estilo do Negociador (Associação dos moradores)
Sim, não, por quê?
Restritivo

Ardiloso

Amigável
Esta tentando fazer um acordo sem avenças para uma