TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

ADMINISTRAÇÃO

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TEMA: PROPOSTA PARA UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA.
PROF.EAD: MSC. MÔNICA SATOLANI / DANTE BONETTI FREITAS
PROFa. TUTORA PRESENCIAL: MARCIA GALVÃO
PROFa. TUTORA À DISTÂNCIA: ROSA MEIRE ALVES SILVA

PERÍODO: 8º SEMESTRE LETIVO / 2014-1

ACADÊMICOS:
CLAUDIA MILENE DE CARVALHO SILVA RA 4114207576
EDICLÁUDIO PEREIRA GOMES SILVA RA 4177252269
JULIANA ALBA DA SILVA RA 6136266252
LEILANE CORREA BARBOSA RA 4177252121
TÂNIA MARA DOS SANTOS RA 4184238875

TAUBATÉ /SP – UNIDADE 1
02/06/2014
SUMÁRIO

I. INTRODUÇÃO.......................................................................................................... 03
II. PASSO 1 – MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ......................... 03
III. PASSO 2 – MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES – MODELO DE JUNG ........................................................... 04

IV. PASSO 3 – PRINCIPAIS PONTOS DOS NEGOCIADORES ............................. 05
V. PASSO 4 – RESULTADO DAS VARIÁVEIS ....................................................... 06
VI. PASSO 5 – PRÉVIA DA NEGOCIAÇÃO SEGUNDO A 1ª REUNIÃO ............. 07
VII. PASSO 6 – RESULTADO FINAL DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO ......... 08
VIII. CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................... 09
IX. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .................................................................... 10

INTRODUÇÃO

Levando-se em consideração que a negociação ideal é baseada numa comunicação bilateral entre as partes e utiliza a informação, o tempo e o poder na busca por um acordo que irá satisfazer as necessidades de todos os envolvidos, o desenvolvimento deste trabalho visa o planejamento e a apresentação de uma proposta de negociação entre uma conceituada