TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

Sumário
• Resumo
• Introdução
• Perfil dos oponentes
• Habilidades dos Negociadores
• Analise da situação e planejamento
• Cultura organizacional
• Previa das negociações
• Proposta final
• Conclusão

DESAFIO PROFISSIONAL

RESUMO

Após a noticia de que uma gravadora ira se instalar em um bairro de classe média numa cidade do interior de São Paulo, os moradores através da associação de moradores do bairro, entram com pedido na prefeitura para impedir as novas instalações da Gravadora. A Prefeitura ciente da desaprovação dos moradores quanto a este assunto sugere que a que Gravadora apresente algumas propostas para a associação de moradores afim de que negociem um acordo. E assim tendo maior aprovação da população.

DESAFIO PROFISSIONAL

INTRODUÇÃO

Uma conceituada gravadora de música, através de pesquisa realizada referente a custo, logística e ambientação, pretende se instalar em um bairro classe media de uma cidade do interior de São Paulo, onde pretende inclusive investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa. Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando souberam de tal notícia, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, cuja intenção é impedir as novas instalações da Gravadora, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e também que afetará a segurança dos moradores devido à quantidade de artistas a frequentar o local. A prefeitura por sua vez, após analisar o pedido dos moradores e verificar que o projeto já havia sido aprovado pela secretária competente, entrou em contato com a empresa, informando sobre a reivindicação da associação de moradores, solicitando assim, um porta voz para negociar com os moradores e apresentar uma