Tecnicas De Negocia O E Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional

Desafio Profissional

Professor Tutor (EAD): Profª. Helenrose A. da S. Pedroso Coelho
Profª. Mônica Satolani Aline de Matos Artigas RA 2868924932
Ana Yeda Araujo Fernandes RA 1912208001
Ecleia Maria Puntel RA 2868927535
Michele Candido Moraes RA 2868923678

Bagé – RS
15/4/2015SUMÁRIO
Sumário
Introdução 2
Mapeamento do Perfil dos Oponentes 3
Associação de moradores do bairro: 3
Perfil do negociador; Gravadora Novo Som 4
Habilidades Essenciais do Negociador 4
Habilidades essências do oponente; 5
Pontos principais a serem negociados 5
Primeira proposta 6
Proposta final 6
Conclusão 7
Referencias Bibliográficas 8

INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como objetivo planejar uma proposta de negociação entre uma conceituada gravadora de música, que pretende se instalar em bairro de classe média no interior da cidade de São Paulo, onde intenciona investir em melhorias na região trazendo um progresso contínuo ao bairro.
Os moradores, porém, não concordando com a notícia resolvem procurar a prefeitura para impedir a instalação da gravadora temendo as mudanças no Bairro que é tranquilo e seguro.
A prefeitura por sua vez, solicita um porta voz para negociar com os moradores, apresentando suas propostas.
Aplicando as técnicas de negociação, será construído um planejamento para esta negociação.
Segundo Martinelli “..., a arte de negociar ideias, projetos, bens materiais e etc”..., tem sido motivo de busca para todos que acreditam que as pessoas tem passagem obrigatória nesse processo”.
Na negociação será apresentada uma proposta em duas etapas no prazo pré-estabelecido pela prefeitura, visando chegar a um acordo que beneficie a todos.
De acordo com Nierenberg: autor de uma das mais antigas definições o termo negociação pode ser compreendido “como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo