Desafio Profissional Comportamento Organizacional e Tecnicas de Negocia o

CURSO: SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM L LOGISTICA

ROBERTO PAULO ANTONIO DA SILVA RA 2865932618

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR- JOÃO PAULO SASSIOTO –TUTOR - EAD

SUMARÉ – SP 16/04/15

SUMÁRIO

1. Introdução 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 ,5
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 6,7
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 8,9
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 10,11
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 12,13
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 14
Referências 15
1. INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações, que poderão evitar fracassos na medida em que adaptarem-se e anteciparem-se às mudanças. A adaptação nos transforma procurando tornar-nos melhores em tudo que fazemos a nossa proposta se abrange na melhoria de vida da nossa rua, do bairro, da nossa cidade. Segundo Berley (1984) negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e anatômicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. A responsabilidade de se fazer o melhor atribui-se ao dialogo, debates visando chegar ao melhor entendimento possível entre as partes relacionadas em uma negociação.
O instrumento documental visa complementar a atuação de seus representantes contribuindo para o aperfeiçoamento do