Atps de tecnicas de negociação 2 anhanguera

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

(DESAFIO 2 E ETAPAS 1e 2)

Desafio 1
Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes. O grupo deve identificar e apontar as falhas e elaborar uma espécie de ’Roteiro de preparação para negociações salariais’ para ser entregue ao professor no final do semestre.

Roteiro de Preparação para Negociações Salariais

Ao apresentar a questão sobre o aumento salarial,sempre é necessário se preparar para um possível não,pois inicialmente esta é a resposta.Tendo em base esta afirmação,deve-se avaliar as reações do superior imediato(chefe-gerente) e começar a argumentar.Administrar e saber conduzir a negociações e exposição de argumentos e idéias é o primeiro passo.O importante é abrir a perspectiva de negociação através da conversa e com ponderação,estipular certo tempo(possivelmente que não atrapalhe o andamento do trabalho)como prazo e tentar agendar um segundo encontro para abordar o processo,para fique claro a predisposição em lidar com o tema.

ARGUMENTOS

1)Foram pesquisadas nas áreas de atuação o salário,benefícios e funções desempenhadas,e as outras empresas oferecem plano de carreira e remuneração mais satisfatória.O trabalho é interessante e bem vindo mas com o aumento salarial tem-se uma motivação a mais para fazer mais do que o pedido.Cogita-se a atuação mais aprofundada na função e expõe-se a capacidade de adaptar-se a outras funções ajudando com o conhecimento adquirido(demonstração de comprometimento e flexibilidade)

2)Como argumento mostra-se a evolução nos estudos e os temas aprendidos na faculdade e no curso de inglês e como estes podem contribuir na prática no trabalho,e /ou em propostas e projetos da empresa.Mostra-se a evolução na formação educacional e apresenta-se idéias inovadoras de melhoria nos investimentos e funções na empresa(criatividade e inovação).

3)Demonstra-se solicitude em resolver problemas,colaboração e