Desafio Profissional Comportamento Organizacional e Tecnicas de Negocia o 1

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
POLO BAURU
CURSO DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS
DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
E TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
TUTORES:

BAURU/SP
15/04/2015
SUMARIO
1 INTRODUÇÃO 3
2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES E NEGOCIADORES 4
2.1 Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro 4
2.2 Perfil do Negociador – a Gravadora 4
3 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES 5
3.1 Gravadora 5
3.2 Associação 5
4 ANALISE E PLANEJAMENTO 6
5 CONDIÇÃO ORGANIZACIONAL 8
6 RESULTADO DA PRIMEIRA REUNIÃO 10
7 PROPOSTA FINAL 11
Propostas Associação dos moradores do bairro 11
8 CONCLUSÃO 12

1 INTRODUÇÃO
A proposta do Desafio Profissional é explanar o processo de negociação e como o sucesso de sua execução esta diretamente ligado com o funcionário ou colaborador que será responsável pelo seu desenrolar. A preparação, conhecimento da organização do trabalho que opera, da visão, da responsabilidade social, da missão e de suas metas poderá determinar o sucesso ou fracasso da transação. Destacando ainda que quanto mais o negociador demonstrar conhecimento acerca do assunto discutido aspirará confiança e sua proposta será recebida com mais credibilidade.
A gravadora ML Ltda. quer estabelecer uma filial na cidade de Alto Alegre localizada no interior de São Paulo, mais especificadamente no Bairro Cidade Jardim que fica em uma região favorável à logística da empresa. No bairro mencionado há um terreno que se encaixa perfeitamente com o projeto, pois sua localização geográfica é excelente visto que fica próximo a uma rodovia Estadual.
Tem o objetivo de conseguir de forma amigável a concordância dos moradores do bairro Alto Paraíso representado pelo líder da Associação de Moradores da implantação de mais uma filial da Gravadora ML Ltda.
O negociador esta apreensivo em relação aos rumos que possam tomar essa negociação, uma vez que, seu oponente não está interessado em contratar sua prestação de serviços ou comprar seu produto,