Desafio Profissional TECNICAS DE NEGOCIA AO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO:
1ª SÉRIE

Gustavo Bruscagin da Silva RA 2810809109

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

AMERICANA/SP
2015

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 3
1- MAPEAMENTO DE PERFIL DE COMPONENTES 4
2- HABILIDADADE DOS NEGOCIANTES 4
3- PONTOS PRINCIPAIS DA NEGOCIAÇÃO 5
4- CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 6
5- RESULTADO DA PROPOSTA 6
6- CONCLUSÃO 7
CONSIDERAÇÕES FINAIS 8
REFERÊNCIAS 9

INTRODUÇÃO

Neste trabalho será abordada a negociação entre a gravadora Visa Records (nome fictício), e a Associação dos Moradores da cidade de Americana SP, onde entrarão em reunião, para discutirem a instalação da Gravadora no bairro do Jardim Bôer, que por ser um bairro novo necessita de melhorias. O negociador da gravadora Sr.Jorge Andrade, e o porta voz e líder da Associação dos Moradores Sr.Carlos Henrique, querem entrar em um acordo onde ambas as partes negociadas, possam sair beneficiadas, com o novo empreendimento para a cidade e valorização do bairro. Entretanto nessa negociação, deverá ser elaborada uma proposta convincente, para que os moradores do bairro possam sair satisfeitos com a mesma. Algumas das melhorias propostas pela Gravadora serão: iluminação, sinalização, recapagem uma nova saída fácil para a rodovia, entre outras.

1. PERFIL DOS OPONENTES

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Jardim Bôer.
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora (Visa Records)
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita