Comportamento Organizacional E Tecnicas De Negocia Es

Tecnicas e Negociaçao e Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância

Curso Superior deTecnologia em
Gestão de Recursos Humanos.

Desafio Profissional

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional
Autores:
Professor Carlos Eduardo de Azevedo
Professora: Raquel de Oliveira Henrique

Osasco / SP
2015

Atividade Avaliativa ATPS
Prof. EAD Tiago Monteiro Veloso

Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera , como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Osasco / SP 2015

SUMÁRIO

Introdução 5

Mapeamento do perfil dos Negociadores 6

Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung ............................................................ ..........7

Roteiro de preparação para negociação ....9

Cultura e Clima organizacional da gravadora 10

Pontos pricipais a serem negociados 11

Feedback da primeira reunião. 12

Relatório final 13

Conclusão 14

Referências 15

Anexos 16

RESUMO

Negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um único assunto determinado, encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para ambos.

INTRODUÇÃO

Processo de negociação da gravadora Strom e associados, com a prefeitura e moradores da cidade de Itaubá.
A ser tratado no salão principal da prefeitura da mesma.

Com o objetivo de ser implantada uma sede da gravadora Strom e associados na cidade de Itubá.

Com a finalidade de dar mais conforto e tranquilidade ao nosso cliente, podendo também trazer crescimento, beneficio e melhor estrutura a cidade.

Mapeamento do Perfil dos Negociadores

Francisco Reis;
Não muito amigável e nada cooperativo.
Pois tem como certo que a cidade não precisa de