curso

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Faculdade Anhanguera – Pólo Vitória (ES)
Bacharel em Administração
Professora de Ensino a Distância - MSc. Juliana Leite Kirchner
Tutor de Ensino a Distância: ELIANE OLIVEIRA FOSTER REIS

VITÓRIA/ ES Junho/2013

INTRODUÇÃO.
Negociações salariais
Todo trabalhador tem o direito de achar que merece ganhar mais, talvez realmente mereça, mas antes de ir falar com chefe para negociar o salário, é necessário avaliar quais são as chances de sair da negociação com o objetivo conquistado.
Comece pesquisando como você é visto na empresa, isso de imediato vai evitar seu desgaste com o chefe, além de colocar seu emprego em risco. Outra maneira é olhar se a empresa vive um bom momento, você deve reunir bons argumentos para mostrar o quanto é importante na organização, estar na sua qualificação profissional, e desempenhar sua função acima da média pode deferir sua pretensão. Toda empresa valoriza quem traz resultados de maneira contínua, outra maneira é olhar seus colegas de trabalho, eles apresentam mais ou menos do que você, as experiências e formação. O trabalhador deve está certo sobre sua decisão de negociar sobre o aumento do seu salário e com as responsabilidades que esse aumento vai acarretar é preciso se preparar para conversar com o chefe, “É um momento difícil para todos os profissionais, até mesmo do alto escalão, mas o segredo é reunir argumentos e estruturar as idéias” José Roberto Ribeiro do Valle, presidente da Scotwork Brasil, empresa de consultoria e treinamento em negociação. Tenha idéia exata de sua posição em relação aos executivos de outras empresas. Use o conceito da família de curvas de remuneração apresentado para mostrar onde deve estar seu salário em comparação com os salários de outros executivos. Este conhecimento deve ser base para argumentação. O