Dante P Martinelli

produtos defeituosos.” (Fraedrich e Ferrel, 2001, apud Martinelli, 2009). Ainda dentro desse contexto, podemos considerar como comportamentos antiéticos os casos abaixo: * “Tentar enganar fazendo exigências iniciais que excedem muito às suas necessidades reais ou desejos” (Shell, 2001, apud Martinelli, 2009) * “Utilizar poderosa força de persuasão, chegando a modelar atitudes e comportamentos” (Arruda Whitaker e Ramos, 2001, apud Martinelli, 2009) * “Fazer promessas para…

para desenvolver um excelente trabalho em negociações. Palavras-chave: Preparação e Negociado Passo 1 : LEITURA E ANÁLISE DO ARTIGO – Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado - Almeida e Martinelli (2008). O tempo é de mudanças e com a globalização tudo esta acontecendo muito rápido de forma que temos que ter agilidade, percepção e competência para acompanhar o mercado de trabalho e não ficamos para trás. A cada dia que passa…

de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional . [Online]. Valinhos, 2014, p. 01-12. Disponível em: . Acesso em: 17 de fev. 2014. 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 O modelo Jung poderá ser consultado no PLT: MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal) Ler o Capítulo 9 do PLT, p. 218-224. A Professora Renata Machado Garcia Dalpiazaborda aborda o…

DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Quanto ao termo de negociação, Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender este termo. Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem…

que possa lhe oferecer a confiabilidade necessária, principalmente nas informações colhidas no processo para planejar a negociação, também vai ser importante para realizar as interpretações corretas das análises financeiras e do mercado. Para Martinelli (2009) nos deixa claro esse processo do planejamento, planejar as negociações implica identificar os conflitos ou incompatiblidades, estabelecer objetivos e possibilidades objetivas de consecução das metas e identificar os padrões…

- Participação no Processo Uso da Informações e Poder Comunicação Bilateral Barganha Flexibilidade - Acordo Solução do Conflito Benefícios do Conflito Benefícios Duradouros Visão Estratégica Feedback Fonte: Adaptado a partir de MARTINELLI, 2009, p. 42 2.1.1 Entradas Entradas (Influências) 2.1.2 Saídas Saídas (resultados) 2.2 Analisando o Processo de Negociação sob enfoque diferente Feedback - Diferenças Individuais - Valores Pessoais - Conflitos -…

estratégias e casos Administração Financeira Administração de Produção Ética na gestão empresarial: da conscientização à ação Administração: Teoria, Processo e Prática - vol. 1 Planejamento e Controle da Produção Autor CARAVANTES, Geraldo MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A TAKEUCHI, Hirotaka; NONAKA, Ikujiro CINTRA, Josiane C., et al. DORNELAS, Jose Carlos Assis. FRANCO, Décio Henrique, RODRIGUES, MUROLO, Afrânio / BONETTO, Giácomo PALAIA, Nelson MARION, José Carlos e…

obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. O variável tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ela afeta o…

habilidades essenciais dos negociadores é preciso conceitua-los, por não ser uma tarefa fácil destaco aqui o que fala em seu artigo científico os autores, Cristina Bernardi Lima, Talita Mauad Martins, Lara Bartocci Libon, Lesley Carina do Lago e Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) As habilidades destacadas por Katz (1955) são genéricas. Focando-se especificamente no processo de negociação, existem vários autores que apresentam as habilidades e características que formam o perfil do…

essencialmente uma atividade derivada da experiência pratica (Martinelli e almeida, 1998). São varias as definições existentes tentando conceituar negociação, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema. Seguindo as orientações prescritas vamos elencar quatro: William Ury (1985, p30) Negociação é um processo de comunicação bilateral com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Junqueira (1991, p. 12 ) Negociação é um…