Conceito de negociação

Existem vários conceitos de negociação, alguns autores ressaltam seus conceitos de acordo com o que consideram mais relevante na arte de negociar. Alguns ressaltam a importância das variáveis básicas (informação, tempo e poder) outros enfatizam a importância da comunicação, outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura de relações duradouras, outros apenas falam da satisfação de necessidades, e outros por fim, vincula o tema á solução de conflitos.
Conforme CHIAVENATO “salário é uma contraprestação pelo trabalho de uma pessoa na organização. Em troca de dinheiro a pessoa emprenha parte de si mesma, de seu esforço e de sua vida, comprometendo-se a uma atividade cotidiana e um padrão de desempenho na organização”.
Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos. A arte da negociação esta na capacidade da comunicação entre ambos os lados (organização e funcionário), toda negociação que é realizada com clareza e objetividade tem que ser planejada e executada com princípios morais facilitando assim o processo, coloca- se os pontos a serem analisados em busca de um comum acordo. . (Neale, apud Chiavenato);
Fonte:(http://www.administradores.com.br/producao-academica/negociacao-de-aumento-salarial/4087/)

Para Martinelli e Scare, a negociação é um conceito em continua formação, o qual este amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. Portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra, outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância conhecer todos os elementos e saber lidar com todos eles da melhor forma possível. Fonte: (MARTINELLI, Dante; GHISI, Flavia Angeli. Negociação: Aplicação pratica de uma abordagem Sistêmica, Especial Ed, São Paulo, Saraiva,