negociacoes

NEGOCIAÇÃO- CONCEITOS GERAIS

1) “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”. (Cohen 1980).
2) “Negociação tem muito a ver com a compreensão clara de nossas motivações e das motivações do outro lado envolvido no processo. (Acuff 1993).
3) “Negociação é um ponto de vista estratégico, que exige uma série de passos, que são importantes para identificar questões básicas como: metas tangíveis, metas emocionais e simbólicas, resultados desejados e impactos esperados nos relacionamentos. (Lewicki et al. 1995).

1) Quando o autor fala sobre “a conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa,” esta implícito o interesse de ter algo da outra parte. O interesse de conduzir a negociação para um rumo que proporcione ganhos ou vantagens específicas pra esse lado, provavelmente encaminhando-se pra uma negociação ganha-perde.
2) Pessoas motivadas terão condições muito melhores de desenvolver bons processos de negociação, atingindo resultados positivos que possam atender a ambos os lados, negociação.
3) Os negociadores estratégicos são superiores aos negociadores convencionais, eles seguem regras específicas, a primeira delas é utilizar o tempo para pensar nas negociações, e assim conduzir a negociação para uma situação que fosse vantajosa para ambas as partes envolvidas. Com isso a negociação estaria sendo levada para uma situação ganha-ganha, procurando atender as necessidades básicas de ambas as partes.

DADOS PARA REFERÊNCIA BIBLIOGRAFICA:
Livro: Negociação Internacional ( Martinelli – Ventura – Machado)
Autores: Dante p. Martinelli Carla A. A, Ventura Juliano R. Machado
Editora: atlas
*** Boa noite galera, e boa sorte nos próximos PASSOS.. #PARTIUcama...