Tecnicas

Aula de Técnicas de Negociação.

Curso de Administração

Prof. Juliana Campos Corbini Figliolia
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Apresentação da disciplina

Nos dias de hoje, o mundo em que vivemos apresenta-se repleto de problemas a serem resolvidos. Negociar para resolve-los, mais do que uma habilidade desejável, coloca-se como grande diferencial dentro da dinâmica negocial.

Não sobrevive no mundo dos negócios, ou de maneira mais ampla, não obtém sucesso em sua vida profissional ou até mesmo pessoal, aquele que não consegue apresentar seu ponto de vista, ouvir as colocações do outro, sustentando suas posições e por fim travar uma negociação em direção a um denominador comum.

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Neste prisma, negociar tornou-se uma habilidade essencial no mundo coorporativo.

Inúmeros desafios se apresentam no dia a dia dos profissionais, bem como na vida privada destas pessoas, e entre eles, podemos destacar a arte de comunicar-se eficazmente e trabalhar em equipe. Quanto maior a interdependência, maior a chance da existência de conflitos.
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Desta forma, resta clara a importância do assunto, dentro de um curso como Administração.

A formação de um bom administrador passa certamente pela necessidade de desenvolver, bem como de aprofundarmos a habilidade de resolução de conflitos.

Negociação é um processo de busca e aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando a obtenção do melhor resultado possível.

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Uma negociação é sempre melhor para as partes envolvidas pois, se ela foi bem realizada, todas as partes, ao final, sentem que foram ouvidas, apresentaram seus argumentos, ouviram argumentos alheios, e ao final, sentem que chegaram ao denominador possível.

A disciplina apresentada terá o seguinte conteúdo programático:

1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1. Origem da teoria dos sistemas no campo da ADM. 2.