Projeções

DESAFIO 1

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.......................................................................................4

2. NEGOCIAÇÃO................................................................................5

3. VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO........................................................6
3.1. PODER....................................................................................6
3.2. TEMPO...........................................................................................7
3.3. INFORMAÇÃO...............................................................................7

4. CONSIDERAÇÕES FINAIS...................................................................8

5. REFERÊNCIA BIBLIOGRÁFICA.......................................................9

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho visa trazer o conceito de negociação e a importância da negociação para a vida do gestor, trabalhando conceitos e fundamentos das vantagens da análise e da preparação, as vantagens obtidas pelos negociadores que buscam alcançar seus desejos e objetivos.
Este tema abordará a definição de negociação e as vantagens que as variáveis proporcionarão ao negociador.

2. NEGOCIAÇÃO
A negociação está constantemente ligada as nossas atividades diárias, negociamos a todo instante, em nosso trabalho, em nossas atividades rotineiras, em nossos relacionamentos pessoais e profissionais.
Segundo Martinelli negociar é a arte de transformar as entradas em saídas. As entradas são os impulsos as influências, ideias que dão o início ao processo de sistema. As saídas seriam o produto final, as consequências, resultados e a solução de conflitos.
A negociação é o processo de transformar as ideias e impulsos em saídas ou resultados. A negociação envolve duas partes ou mais, que tem como interesse chegar ao melhor acordo e atender principalmente seus ideais e suas expectativas.
Lewicki (2003) apresenta a importância de se pensar nas negociações de um ponto de vista