"A falta de ética gera prejuízos às empresas

Faculdade Anhanguera Educacional de Osasco
Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos

Técnicas de Negociação

OSASCO

2014 Faculdade Anhanguera Educacional de Osasco

Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos

Aparecida Gislene da Silva RA 8203952313
Bruna da Cruz Lima RA 8068829861
Elaine Carvalho de Souza RA 8483896897
Juliana Macedo de O. Brotas RA 8492247644
Karina Martins Torres RA 8205968531
Maria Albete de Melo santos RA 8408104759
Roberta da Silva Oliveira RA8096922879

Técnicas de Negociação

Universidade Anhanguera Educacional, curso
Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos
Unidade de Osasco. Orientação
Profa Miriam Ferrari
O

Introdução

O trabalho a seguir fala sobre técnicas de negociação segundo abordagem e visão sistêmica na interpretação de autores diferentes e sobre a importância da comunicação em um processo de negociação.

Abordagem Sistêmica: Foi desenvolvida a partir da necessidade de explicações complexas exigidas pela ciência, metodologia para busca de conceitos em diversas áreas, maneira de resolver problemas sob um ponto de vista.

Visão Sistêmica: É formada a partir do conhecimento do conceito e das características do sistema, habilidade em compreender os sistemas, ter o conhecimento do todo, capacidade de identificar a ligação de fatos particulares do sistema como um todo.

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

Teoria Dante Pinheiro Martinelli: Conceito e visão na abordagem sistêmica na negociação.
De acordo com Martinelli a negociação é um conceito em continua formação, o qual esta amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados, vendo a necessidade de não analisar os elementos, mas as relações entre si.
Em uma negociação é preciso primeiro separar as pessoas envolvidas do problema em questão, e em segundo é de se concentrar nas informações absorvidas buscando alternativas mútuas e